Дмитрий Стаценко: Необходимо снизить комиссию для производителей на маркетплейсах

Дата публикации: 18.03.2026

Как сегодня компании разных отраслей оценивают итоги 2025 года и какую стратегию планируют реализовывать в ближайшем будущем? На Московском экономическом форуме состоится сессия «Производство в России. Где найти источники для позитива?». О том, почему снижается производство, где искать внутренний спрос и экспортные возможности, мы поговорили с экспертом сессии — Дмитрием Стаценко, генеральным директором компании Creativewave и основателем бренда «Стильно и точка».

С чего начинался ваш путь в легкой промышленности? Почему вы выбрали именно текстиль и производство?

— Я родился в Иваново — «российской столице» легкой промышленности, поэтому выбор был во многом предопределён. Начинал с продаж, затем постепенно перешёл к производству. Изначально моя компания занималась продвижением товаров и производителей на маркетплейсах. Глубоко изучив эту сферу, я принял решение запустить собственную швейную линию.

Начинали с простых изделий, а сегодня выходим на более сложные проекты. Привлекаем контрактные производства, в том числе зарубежные, чтобы реализовывать более интересные и технологичные решения. Также сотрудничаем с Политехом, привлекаем молодых дизайнеров. Наша первая лимитированная коллекция создаётся совместно с профессиональным модельером. В целом мы стремимся сделать масс-маркет более интересным и качественным для потребителя.

Где и как устроено ваше производство? Как распределяются каналы сбыта?

— Изначально мы полностью выстраивали производство под Wildberries. В 2024 году загрузили полностью производство, однако к концу 2025 года началось снижение. Сейчас в компании работает 55 сотрудников: 25 в швейном производстве и 30 менеджеров по продажам.

Основные каналы сбыта — это маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), а также Avito и собственный сайт.

Почему вы выбрали производство в России, а не в Азии, как это делают многие компании?

— В своё время я объехал страны Азии, изучил работу швейных фабрик, на которых размещают заказы крупные бренды. Мы тоже некоторое время работали с зарубежными партнёрами: массовые заказы размещали за границей, а более экспериментальные модели производили в Иваново.

Со временем пришли к выводу, что работать с отечественными фабриками удобнее: это даёт полный контроль над процессом — от закупки сырья до ежедневного мониторинга производства. В Иваново также действуют преференции для производителей, включая налоговые льготы. Основное ограничение на сегодняшний день — это доступность сырья.

Вы записывали видеообращение к владелице Wildberries. В чём заключалась основная проблема?

— С 2018 года мы не только развиваем собственный бренд, но и помогаем другим компаниям выстраивать продажи и управлять производством. Сегодня под нашим управлением более 50 фабрик.

Когда мы увидели публичные обращения бизнеса по поводу несправедливых условий, стало понятно, что эту проблему нужно поднимать шире. В октябре, после повышения комиссии маркетплейсов, многие наши клиенты были вынуждены поднять цены. Это напрямую отразилось на конечной стоимости товаров и спросе.

В результате наши обороты снизились с 2,5 млн рублей до 1 млн рублей в неделю. Мы записали видеообращение к Татьяне Ким, чтобы обратить внимание на необходимость поддержки отечественных производителей и развития отрасли.

Какие изменения в работе маркетплейсов, на ваш взгляд, необходимы?

— В первую очередь необходимо снизить комиссию для производителей. Сейчас базовая ставка составляет от 30 до 50%, что оказывает серьёзное давление на экономику бизнеса.

Для сравнения: в некоторых странах, например, в Кыргызстане, налоговая нагрузка составляет всего около 0,25% с оборота. Если для российских производителей установить комиссию на уровне около 15% и при этом выстроить эффективную логистику, это станет серьёзным стимулом для развития лёгкой промышленности и экономики в целом.

Эти и другие вопросы развития производства в России, поиска новых точек роста и адаптации бизнеса к меняющимся условиям будут подробно обсуждаться на сессии «Производство в России. Где найти источники для позитива?» в рамках Московского экономического форума. Дмитрий Стаценко представит практический взгляд производителя и поделится опытом работы с рынком и маркетплейсами в текущих экономических реалиях.

Источник публикации: Пресс-служба МЭФ